智能报价系统

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智能报价系统

适用于什么样的企业

设备生产厂家,所生产或销售的设备中,有大量的非标品:
产品类别及规格型号多;
无法标准规范产品编码;
客户的需求带有定制性;

销售人员多,并且没有能力区分产品规格型号报价频次多。

产品利润率不宜透明,掌握在核心人员手上报价过程需要通过流程的方式来协作。

软件带来的价值

报价质量提高:
利润率最合适(1、有竞争力的价格;2、企业有相对合理的利润)
报价智能参考(利用大数据以历史数据作参考(同类产品维度、客户维度),自动推荐报价价格。

报价过程的沟通协作的方便性(要购买额外的模块
提高协作过程中传递的准确性,把非专业销售人员提过来的需求,通过很精确的转换为最终对应的产品规格型号。
由于企业由多级机构销售层级组成的,通过工作流来组成规范的制度。
权限(销售人员只能看面价,不能看成本价)

提高了报价、合同、发货、收款一体化的水平(要购买额外的模块)
报价是重要的一步与之有关的就有合同,发货,收款。
通过增加后续的模块,可以将数据关联引用,使得作业效率的提高。
利用报价做合同做发货提高工作效率。

应用场景

为何要提高报价质量(不同的人所面临的问题)

销售人员:
面对一个新客户,不知道某款产品应该报多少价格,常常为报出一个合理的价格而烦恼。
面对一个老客户,不知道之前给此客户的价格是多少,担心客户不认同,丢失客户资源。

企业领导:
为什么今年签了这么多合同,年底结算下来,效益还没去年好。
我们的产品线这么多,到底哪个产品最赚钱,哪个产品最受欢迎。

报价过程的沟通协作不畅带来的问题

销售人员天然对产品的熟悉程度是不如产品管理部门的,针对客户的需求如何选择合适的产品,是摆在销售人员面前的一大难题。客户的需求描述得不清楚,传递过程中出现偏差,产品部门给出的解决方案等任何一个环节都有可能出错,需要付出的代价轻则被客户说不专业,将合同打回重签,重则失去客户的信任,丢失客户。

新入职的销售,只能知道产品的面价,不能知道产品的成本价,在给客户报价时无法了解自己所报的价格利润率是多少,审批环节的领导也不清楚。

提高销售人员工作效率,减少和避免重复性的工作

报价是重要的一步与之有关的就有合同,发货,收款。
可以将数据(产品清单)关联引用,使得作业效率的提高。
利用报价做合同做发货提高工作效率。

功能介绍-智能报价

智能报价

功能介绍-客户基础信息

客户基础信息管理
保障客户信息全,它是一个审核登记的工具。
围绕着客户商机的详细跟进过程,它包含商机跟进记录、商机成交预测、商机报价、商机合同审批、销售人员计划等。

客户基础信息管理

客户基础信息管理

功能介绍-产品基础信息

产品基础信息管理
保障产品信息完整,它是一个审核登记的工具。
对产品的分类、产品的面价及成本价设置可见权限。
为产品分析提供数据。

产品基础信息管理

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